调味品厂商！直播带货虽然很火，但这些坑你要知道！

江苏省消保委发布的一份调查报告显示，在直播平台购买过物品的消费者中，超过三分之一的消费者遇到过“三无”商品及商家售后服务态度差的问题。2019年，山东省消协受理的133起电商购物投诉中，与直播带货相关的占近半数，其中广告宣传与实物不符为突出问题。

为什么直播带货不如你的预期？作为商家又应该如何规避呢？

01 虚假粉丝

这个世界上只有人的地方就有虚假的事物存在，互联网的发展也是如此。从最开始的网站刷流量，到电商平台的刷单，再到现在的直播刷粉丝，亦步亦趋的成为了一种标配。很多的刷粉机构，只要几十块钱，就可以每天给主播刷很多的粉丝。

02 直播达人消极推荐产品

合作商家往往不会派专人去观看整个直播内容，对于直播情况做不到了如指掌，如果直播过程中对商家的产品推荐不上心，后期也没有证据与达人对峙。

03 粉丝匹配度差

举个例子：A商家是卖口红的，客单价略高，适合30-40岁的人群。B直播达人的粉丝全部是20-25岁的人去，而且消费水平不高。那么在直播过程中直播达人的粉丝只能观望推荐的商品。

01 确定粉丝是否真实有效

需要商家连续观察一周的时间，每天达人有直播内容就准时去看，主要看粉丝与主播的互动率。当然互动度并不是唯一的判断条件，最终还是要看合作商家的订单的增长量。

02   协商好直播内容协议

建立书面的合同协议，要写清楚直播中出现消极推荐商品，消极直播产品的一些列处罚内容。同时要派专人观看并录制直播内容避免无谓的损失。

03 确定粉丝是否匹配

粉丝的匹配度是最为重要的可以通过三个维度判断：1）基础特征（性别与年龄），2）粉丝城市分布，3）消费偏好。

如果主播在你观察考核期间，正在直播相似产品，这是一个非常好的机会，通过观察相似产品的递增量，也可以判断出此次合作能够销售出。